Compartimos el informe de investigación para abril y sus conclusiones:
A propósito de la estrategia comercial de la compañía y la transición que estamos viviendo queremos abrir el informe de cierre del mes de abril con la siguiente frase: “Aunque el reto sea organizacional, el verdadero cambio siempre ocurre a nivel individual” Lee Hecht Harrison
A continuación, compartimos las principales conclusiones del cierre de abril que encontrarán en el informe adjunto:
COLABORACIONES:
- Cancelación del proyecto en colaboración con Trululu, debido a que la propuesta comercial por parte de ellos no fue entregada a tiempo para salir en feria.
- Aprobación de la campaña y las acciones para el lanzamiento de la colección con Green Souls (Bluer Planet).
- Lanzamiento de la colección con bohío playa (La buena vida), que para el mes de abril generó una venta de 1.971 unidades.
- Gestión de contratos para 5 validadores, correspondientes a la estrategia del 2025.
- Tuvimos una venta de 2.257 unidades correspondientes a la licencia de Warner.
POSICIONAMIENTO:
BRAND EQUITY: Shaft continua posicionada en el lugar #1 para los Colombianos.
MARKET SHARE: Cerramos el año con una participación de mercado del 73% para Colombia, seguida del 39% para Ecuador, el 25% para Chile, el 14% para Perú y el 5% para México.
GRÁFICOS: Se evaluaron 27 gráficos, con una evaluación promedio de 3,99. Los gráficos mejor evaluados fueron los solid y los lineales y la marca mejor evaluada fue HRO.
SEGUIMIENTO:
AUTOMATIZACIÓN
- Entorno a todo el proceso de transición comercial, se crearon los supervisores, asesores y bodegas, para poder iniciar con los equipos consolidados desde el sistema para el 1° de mayo.
- Se consolidó la necesidad comercial construida por el pareto de clientes internacionales.
FOTOGRAFÍA
- El 98% de las fotos corresponden a producto y el 2% restante a campañas, merch y eventos.
- El promedio de días corresponde a 1,9 días para Cartagena y 5,7 para Medellín.
- Se tomaron un total de 636 fotos, donde 492 corresponden a producto y 144 a estilo de vida (incluida la campaña de La Buena Vida).
- La marca con más fotografías fue ICH (157) seguida de SHAFT PRO (152) y SHAFT (121)
- El solicitante principal fue comunicaciones (277).
- El destino principal fue el gestor / SharePoint (432).
- Se gestionaron un total de 45 solicitudes internacionales.
BENCHMARKING
- Se revisaron las liquidaciones para los siguientes productos:
- SHPRO 610 DV EVO – La Buena Vida y Bluer Planet
- SHPRO-609 VENOM
- Se entregó el diccionario de términos de producto para México
- Se validaron las muestras entregadas por el comité de muestras con el Bench y se hizo devolución de la información al equipo de desarrollo
- Se recibieron 4 maleteros de Tomcat (Lite, Hammer, Defender, Titan), que ingresan en el mes de mayo.
F2R
- Seguimiento presupuesto F2R 2025
- Gestión Proveedores – Alianzas
ACCIDENTALIDAD (ANSV)
Según las cifras entregadas por la agencia Nacional de seguridad vial, para el cierre de abril hubo 936 accidentes donde hubo algún motociclista involucrado, esto corresponde a un 5,55% menos frente al mismo mes del año 2024.
VENTAS
- 80.766 matrículas abr 2025 vs. 68.748 matrículas mar 2024 (17% de crecimiento vs el mismo mes del 2024 y 29% de crecimiento en el acumulado)
- Unidades de casco: 253.773
- Facturación: $ 26.611.220.802
- Variación:
- 18% en unidades vs mismo mes año anterior y -14% vs mes anterior.
- 13% en plata vs mismo mes año anterior y -13% vs mes anterior.
- Facturación Colombia:
- $ 14.854.975.911 (CT)
- $ 2.697.212.967 (NI – CONC)
- $ 576.119.793 (MR)
- Facturación Internacional: USD 1.639.608,44
- Facturación HJC: $ 47.238.816
- Facturación B2C:
- $ 475.632.333 (online)
- $ 236.832.126 (CE)
- $ 1.357.977.436 (Boutiques)
- $ 256.013.458 (La 10)
USUARIO:
VIAJE SANTANDERES
Esta zona para el cierre del año 2024 tuvo un crecimiento del 11% en dinero y un 14% en producto frente al año 2023. Se visitaron 39 tiendas desde el equipo de investigación en compañía de Natali Castaño, las principales conclusiones de este viaje son:
Las marcas Ich, Tech y Shaft, se posicionan como las más vendidas, gracias a su buena relación calidad-precio y reconocimiento de marca.
- Los maleteros más comercializados son los de la marca Tomcat.
- Sería importante fortalecer la capacitación en producto.
- La demanda en zonas fronterizas es de producto de primer precio.
- Se deben revisar los retrasos en el cruce de cartera.
- Los accesorios que traen los cascos son todo un éxito.
- Las tipologías Cross, multi y abatible en Hro y Shaft, son de alta necesidad.
- Se requieren impermeables en un rango entre $130 – $150 PVP
- Se debe revisar la propuesta gráfica de ICH-3110 S
- Los clientes sienten que no han tocado techo con ICH.
- Esmiopción, rechaza mucho, es más fácil con Sistecrédito y Addi.
MARCA:
FEEDBACK
Se evaluaron y se entregaron los informes correspondientes de los siguientes productos:
- CASCO ICH-205 – Calificación: 4,25
- MALETERO TC-37 LT URBAN – Calificación: 4,37
- CASCO SHPRO-611 RS – Calificación: 4,8
- GUANTES BULLET 270 LITE – Calificación: 4,05
PROVIMARCAS
Tuvimos una inversión de $ 28.106.180 que corresponden al 80% de la inversión del área y a los siguientes tramites:
- Respuesta oposición PRO SERIES
- Valoración cambio de logo, SHAFT – SHAFT PRO
- Respuesta demanda de oposición X ONE
- Oposición Shaft Turquía
- Registro Shaft – Shaft Pro Turquía
- Búsqueda S-SHAFT México